Человек зашёл на сайт, посмотрел, ушёл. Через час он уже не помнит адрес, через день — не помнит, зачем вообще заходил. Базовый ретаргетинг возвращает таких посетителей: напоминает о продукте, подталкивает к решению, не даёт бюджету на привлечение сгореть впустую.
Почему без ретаргетинга бюджет работает вполовину
Девять из десяти посетителей уходят с сайта без заявки. Это не значит, что им неинтересно — это значит, что решение требует времени. Кто-то сравнивает цены, кто-то советуется, кто-то просто отвлёкся. Без ретаргетинга рекламный бюджет тратится на то, чтобы привести человека на сайт один раз — и забыть о нём. С ретаргетингом каждый привлечённый посетитель получает несколько касаний, и шанс на конверсию растёт кратно.
Как устроен базовый ретаргетинг
На сайт устанавливается пиксель — он запоминает посетителей. Создаются аудиторные сегменты: все посетители, посетители конкретных страниц, те, кто провёл на сайте больше минуты. Для каждого сегмента готовятся текстово-графические объявления. Тем, кто просто зашёл, — знакомство с брендом. Тем, кто смотрел услуги, — предложение с выгодой. Тем, кто был близок к заявке, но ушёл, — дополнительный стимул. Настройка занимает до трёх рабочих дней, включая модерацию объявлений.
Две недели тестового ведения
После запуска — две недели работы с кампанией. Отсеиваются неработающие сегменты, корректируются ставки и частоты показов, заменяются креативы с низким CTR. Важно не переборщить: слишком частые показы раздражают, слишком редкие — не дают эффекта. Баланс подбирается по данным, а не на глаз.
Что это даёт бизнесу
Сайт перестаёт работать как проходной двор. Посетители, которые раньше уходили навсегда, возвращаются — и часть из них становится покупателями. Конверсия сайта растёт без увеличения рекламного бюджета.
Что дальше
Базовый ретаргетинг работает с простыми сегментами. Когда бизнес готов к более тонкой настройке — с привязкой к поведению на сайте и разным этапам воронки, — следующим шагом становится Ретаргетинг + сегменты. Детальная проработка аудиторий с индивидуальными сценариями для каждой группы.